14年来伴随着年轻人成长的B站，始终专注于好的内容、用心的UP主以及同好社区，成为越来越多年轻人聚集的社区，也在深度影响用户心智，从而助力品牌营销增长。
11月17日，在第30届中国国际广告节上，哔哩哔哩营销中心总经理王旭带来名为《以用户新生力打开商业增长新蓝海》的演讲，分享了与年轻人同频成长的B站，如何能够激发用户消费心智和消费行为，造就商业增长的新蓝海。
健康增长的社区势能
“B站14年能够保持增长，在于我们始终专注于好的内容、用心的UP主、同好的社区。”王旭对《现代广告》说。B站打造了一个健康的内容创作土壤，不断根据年轻用户的兴趣拓展内容方向。譬如在PUGV上，近些年设立了知识、汽车、萌宠甚至亲子等多分区，而在OGV这块，坚持聚焦年轻文化，出品和扶持精品化IP内容，打造了《永远22！bilibili毕业歌会》《最美的夜 bilibili晚会》《守护解放西》《闪闪的儿科医生》等厂牌内容。
再比如最近热播的《爱唱歌的大学生》，作为首档聚焦女性大学生成长的音乐综艺，给热爱音乐的女生们一个舞台表达对待音乐和对待生活的态度。
还有被称为“国创之光”的《灵笼》，在第一季完结近三年之后，第二季预告片一经上线即斩获全网22个热搜，追番人数立超900万。
另一方面，B站通过综合智能分发策略，进一步帮助优质内容持续扩散。B站的算法机制注重个性化、内容质量，强调公平高效和社区优先。同时B站也在不断丰富内容分发渠道，除了常规的APP和PC信息流以外，竖屏视频、OTT、车机等渠道也极大了满足了用户新的内容消费场景需求。“我们竖屏视频今年Q2的日均播放同比涨了76%，根据QM数据显示，云视听小电视OTT活跃设备量也在前五名。”王旭在接受采访时说。
B站的活力或者说大家对B站的热爱，还源于活跃在B站上大量「用心的UP主」。根据Q2财报显示，B站月均活跃UP主同比增长43%，平均每个月，B站会收到1889万份投稿。同时，B站也在持续帮助「用心的UP主」们，找到关注、喜爱、支持他们的用户，今年在B站上粉丝量过万的UP主规模同比增长43%。这些「用心的UP主」们，在B站打造了7000+核心文化圈层、200万文化标签的内容，他们是互联网内容宝藏的代名词。
越来越多年轻人“住”在B站，是因为B站能够不断提供优质内容、有他们喜欢的UP主、有良好的社区氛围。B站老用户依然活跃，新用户依然年轻，用户的平均年龄为24岁，其中86%的用户在35岁及以下。14年前加入B站的用户里面，还有68%的用户今天依然活跃。
内容深度影响用户心智
不论是UP主还是用户，年轻群体与B站共同成长，在长期的相互陪伴中，建立起彼此信赖的纽带。
大家熟知的@老番茄 是B站首位粉丝量突破千万的UP主。从2013年发布高中时期的第一支视频，到2019年本科毕业、2021年硕士毕业，累计引发超过4200万人次围观，再到2023年发布求婚视频和婚礼视频，@老番茄 的成长得到无数年轻用户的关注，甚至有用户发评论调侃，在他婚礼上认识的人比自己亲戚结婚认识的人还多。
用户随着年龄增长，逐渐迈入了毕业、考研、工作、成家、生子等新的人生阶段，随之而来的新的消费需求也在B站得到了展现，越来越多用户关注买房买车装修家居母婴等内容，职场金融等内容也在B站里面爆发式增长。
这些内容的增长，体现了B站的生态中不断增长的年轻消费需求，UP主创作的优质内容也影响着用户的消费决策。以刚刚过去的双11为例，B站站内搜索双11相关关键词的用户数迎来了大幅增长。从搜索内容来看，宠物生活、3C数码、日用家居、母婴用品、汽车出行这五大品类的增幅最为显著。
2024年，B站计划针对12个重大节点进行内容连接。这里面既包括B站已经做得很成熟的节点项目，比如《永远22！bilibili毕业歌会》《最美的夜 bilibili晚会》，也有像618、双11这样的电商大促节点，并通过广告产品的助力，融入到用户日常使用路径中，为品牌创造拓展新客群的机会。
除了大节点内容外，也可以通过合作UP主内容激发用户新需求。通过花火平台的高效撮合，结合商业标签、合作类型等帮助品牌精准选到合适的UP主；提供包括联合投稿、植入型商单、UP主精品栏目等在内的多元创作模式，以及起飞加热提效工具，帮助品牌根据需求和目标人群有的放矢地展开投放规划；B站已和电商平台进行后链数据打通，通过星火计划、京火计划，让种草投放更高效，让产品推荐更精准。
大开环打通电商新渠道
今年，B站坚持“大开环”战略，增强了交易链路能力。既加强前端内容普及、用户兴趣挖掘、数据洞察，又不断打造更精准的全链路动作，让更多商家在原有的电商平台进行经营，在B站更快获客，实现交易ROI的提升。
围绕“大开环”，B站为电商平台和商家带来的增量价值日益显现。今年双11期间，B站带货GMV同比增长251%；具体到单个品牌的生意表现，有国货美妆品牌单店成交额破亿，有国际美妆实现新客率70%，也有国货智能家电品牌达成了ROI近15的新突破。同时与淘天集团、京东、拼多多三家头部电商平台都达成了深度合作，为母婴护理、食品饮料等八个垂直行业的商家带来的新客率超过50%，其中母婴护理行业的新客率更是高达89%。各家平台和品牌在都B站这个流量“蓝海”中，收获了全新的增长红利。
“B站会坚持‘大开环’战略，开放与电商平台的深度合作，不断地为品牌与商家们释放商业化增长蓝海。”王旭说道。
